ホームページ集客にはコツがあります。それを理解していればホームページの作り方も変わってくるでしょう。ではホームページ集客を成功させるためのコツについてお伝えしていきますので、参考にしてみてくださいね。
どのようなホームページが求められるのか
ユーザーはホームページを探す時に、何を求めているのでしょうか。それは情報です。この情報は、悩みを抱えていたり少しでも今の状況を改善したいと考えていたりする深刻なものの場合も。
または、ただ靴が欲しいというだけで、あまり焦っていない場合もあります。でも共通して言えるのは、自分の必要としている情報が載っているサイトを見つけたい気持ち。
この気持ちを理解していれば、どのようにホームページを作ればいいのかが分かってきますよね。こちらが発信したい情報とユーザーが求めている情報が同じなら良いのですが、そうとは限りません。
ユーザーが求めている情報は何なのか、求められるホームページになるためには？これがとても大きな課題になるのです。
ホームページで集客をするメリット
ホームページで集客をする時は、テレアポやDMと違ってユーザーの好きな時にホームページを探して見ることが出来るのです。
DMでも後から読めるだろうと思うかもしれません。でもDMが来た事実に対して人は圧迫されるもの。この思いは、時にとても負担になるのです。すぐにお客さんを得られるという点ではメリットのあるテレアポですが、成功する確率は低いですよね。
もちろんテレアポが得意な人もいるでしょう。でもほとんどの人は避けたくなってしまうのです。これは自分の状態をお構いなしに電話がかかってくるため。まるで心の中にズカズカと踏み込まれるような気持ちになるのでしょう。
DMについても同じことが言えるでしょう。DMを破って捨てたいと思う気持ちもあれば、ちょっと気になる…という思いも。この迷いを楽しめる人は少なく、結果として時間を割いて読む人もいます。この行為もストレスになりやすいでしょう。
でもホームページなら、自分の意思でホームページを訪問している思いがありますよね。そのため、人から促されたわけではなく自分の思いで納得して訪問出来るのです。
もし気に入らなければ他のページに移ればいいという軽い気持ちと、出来れば良い情報が載っているページならいいなという期待が半分ずつくらいの思いでしょう。でも自発的に訪問をしている気持ちに変わりはありません。
検索キーワードを入れることからスタート
検索キーワードを入れる時点で、自発的ですよね。自分の知りたい情報を得たいから検索キーワードを入れるわけです。検索キーワードを入れる時に、少し迷うとしたらどのワードにしようかな？と思う程度でしょう。
つまりユーザーは、検索キーワードを入れる時点で、自分が検索をしたいから検索窓に入力していると思えるのです。この思いはとても大切なもの。これがホームページ集客をする価値として、とても大きなものなのです。
でもここでもお分かりのように、検索キーワードがとても重要になりますよね。ユーザーがどんなキーワードを入れたくなるかを、想像しなければいけなくなります。
このキーワードが他の競合に負けないのか、競合数値が低いものを選ぶ必要も出てくるでしょう。キーワードも最近は「靴 男性用」のような固いものではなくて「安くて人気がある靴」とか「安い靴がほしい」のような口語調のものが増えています。
例えばこの商品やサービスを広めたい！と思った時には、自分ならどのようなキーワードで検索をするかな…と想像をしてみましょう。
ここで1つのキーワードを決めるのに100ほどのキーワードを出すような人もいます。ここで絞りに絞ったキーワードを使い、上位化されるケースも多いでしょう。
ホームページ集客は実はとても楽なもの！
販促行為の中で、ホームページ集客は実はとても楽なのです。というのもユーザー自ら商品やサービスを探してくれるため。販促ツールで考えてみれば、止まっている車のエンジンをどうかけるか、どうすれば動くようになるか…考えることはたくさんあるでしょう。
でもホームページ集客については、車を動かそうとする人が既に車に乗り込もうとしているのですから、車が動くのはとても早いのです。後はどの車を動かしてもらうのかを誘導するのみ。
ホームページ集客なんて出来るの？と思う人もいるかもしれません。でも本当は販促行為の中でもとても楽なもの。このコツをしっかりつかめれば「こんなに楽なものだったなんて！」と驚く可能性が高いでしょう。
ホームページ集客は応用が必要になることも。
ホームページ集客が楽といっても、全てのホームページで同じ方法でおこなって成功するとは限りません。必要なのはターゲット層の理解。そして、商品やサービスによって多少の応用が必要になるでしょう。
この応用をするためには、リサーチが必要になります。それまでに施策をするのも大切ですよね。これが出来ればホームページ集客のプロ！と言われるぐらいのスキルを得られるのです。
