競合が高いと聞くと、どのようなイメージを持ちますか？競合というとライバルであり、自分にとって勝たなくてはいけない相手のように思いますよね。メディアにおいても、その競合が存在するのです。
ネットでの競合について
自分自身がどのような理由でメディアを作るかにもよりますが、例えば自分が東京で靴を売りたいという時には、東京で靴を売っている有名店は、全て競合と言えるでしょう。
相手のほうがとても強いかもしれません。でも少し先には分からないことです。もしかしたら自分が提供する商品の方が魅力的だとユーザーが判断すれば、競合に勝てる場合もあるでしょう。
でも、競合がいるから…といって、競合を避けるようにしていては勝てない可能性が高いです。出来れば競合についてのリサーチをするようにしましょう。自分が販売したいと思う商品があるとしたら、その商品をより多くのユーザーに知ってもらうこと。
このためにメディアが必要になってくるでしょう。もちろんメディアだけではなくて、その他にも競合に勝てる方法はあるのです。
メディアを通じてユーザーとの距離を近くする
メディアが魅力的だとユーザーから判断してもらえれば、SNSでの登録やメルマガの登録などをしてもらえるでしょう。メディアが魅力的＝商品も魅力的と考える人はとても多いのです。
そのためも、メディアを魅力的にする必要があるでしょう。メディアを何度も訪れたい、訪れているうちに購買に至るのは実際にあるケースです。最初の訪問の時には購入してくれなかった人でも、気になって再度訪ねたくなる。こういうメディアを目指すようにしたいですね。
そのためには、同じサービスや商品を提供している競合についてよく調べてみましょう。
競合に勝てる武器を見つける
競合が大手から必ず負けるとは限りません。人によっては「人とは違うものを持ちたい」という思いも。つまりは競合に勝てるためには、自分の提供する商品にしかないもの、売りと言える武器を見つける必要があります。
例えば、今までにはないカラーを仕入れている、デザインが斬新など。人によっては「様々な靴を履いているけれど、自分に合うものに出会えない…」と悩んでいる人が多いです。こういう場合には、仕方がなくオーダーメードにするのですが、案外高くてデザインも気に入らないため、更に困ったな…と思っている人も。
こういうユーザーが、自分のメディアを訪ねてくれて「この靴良さそう！」と思うように、メディア構築をしっかり行うようにしましょう。ここで必要になってくるのが、キーワードの選択になるのです。
もちろんSNSで拡散が十分できるほどの友達登録をしていればいいですが、簡単には集まらない場合も。このためSEOでキーワードを上位化して、自分のメディアにユーザーを呼ぶのがベストの方法になるのです。
キーワードを選ぶ時
キーワードを選ぶ時には、検索ボリュームが必要になります。どのくらいの人がこのキーワードを検索しているのか調べてみましょう。もし全然人が検索していないキーワードの場合は、上位化されるかもしれませんがユーザーが来てくれる可能性も低いです。
検索ボリュームに加えてキーワードを選ぶ時に必要なのが競合数値です。競合数値は有料で調べられるツールもありますが、これを調べておくと、よりキーワードが競合に勝ちやすくなるでしょう。
競合に勝てるようなキーワードを選んでこそ、コンテンツを作る意味があるのです。もちろん競合が多いからといって、このキーワードはやめよう…とすべてを諦める必要はありません。自分にとって、これは伝えたいと思うものなら伝えるようにしても良いでしょう。
全てのキーワード選択を、検索ボリュームと競合数値だけで選ばなければいけないわけではありません。
検索ボリュームと競合数値は日々変化していく
例えば現在、検索ボリュームや競合数値が良い状態なので、問題なくこれを使えばいいと思うかもしれません。でも例えばこれを1か月後にコンテンツとして作成して投稿したとしても、上位化が狙えない場合があります。
どのくらいのスパンで変わるかは、キーワードにより違いますが、日々の出来事だけでも急に競合が多くなったり、検索ボリュームが減ったりする場合があるでしょう。検索ボリュームと競合を見たら、出来るだけ早い段階でコンテンツ作成をした方が効果的です。
インデックスされて、上位化されるのにも時間を要します。こう考えるとここであまりゆっくりしている余裕は無いと言えるでしょう。
競合についてのリサーチは重要！
例えば自分が「このキーワードで勝ちたい！」と思った時には、このキーワードを実際に検索サイトに入れてみて、上位5位くらいまでの内容を読んでみましょう。
これを読むことで、こういう内容がユーザーに求められるんだと分かるのです。ここでコピーは出来ないですが、かなりの参考になるでしょう。
