久々にブログを更新します。
浅草着物レンタルショップのコンサルティングを受けて１年以上経過しましたが、同じ場所でコンサルティングをさせて頂くと、１年間の流れが分かり非常に良いですね。
2017年9月前後から新規オープンが増えて、集客が苦しくなってきた店舗が多数いたと思います。
浅草着物レンタルショップは利益が出ない
以前のブログで浅草着物レンタルショップはネット集客が鍵という話をしました。そして、広告を使って行くことで結果がでていくということをお伝えしました。
でも、2018年現在は必ずしもそうではなくなってきました。
理由は以下です。
１、広告出稿する企業が増えて広告単価が増えた
２、値下げ合戦で利益が取れなくなってきている
この２つの理由で多くの店舗はお客がきても利益が出ない状況になっています。
詳細を解説していきます。
広告単価が増えた
これは広告を出す店舗が増えて、１クリックあたりのクリック単価が上がりました。
例えば今まで１クリック４０円くらいだったのが７０円以上かかるようになってきています。
５０クリックで１予約を獲得していたとすると
今まで
４０円×５０クリック ＝２０００円
２０００円で１予約を獲得していたわけです。
１予約あたりの平均人数が２人で客単価が３０００円の場合
３０００円×２人 ＝ ６０００円
１予約の価値が６０００円なんです。
その６０００円に対して２０００円の広告費を支払っていたわけです。
そうすると
４０００円の粗利益になります。
これであればお店の利益が残っていました。
しかし、
今広告単価が上がっています。
７０円×５０クリック ＝３５００円
３５００円で１予約を獲得していたわけです。
１予約あたりの平均人数が２人で客単価が３０００円の場合
３０００円×２人 ＝ ６０００円
１予約の価値が６０００円なんです。
その６０００円に対して３５００円の広告費を支払っていたわけです。
そうすると
２５００円の粗利益になります。
これではお店は運営できません。
しかも、これだけではないのです。
客単価が下がっている
2017年ライバルの出現により浅草の店舗は軒並み価格を下げてお客さんととりにいきました。結果はどうでしょうか？
今まで３５００円や４０００円で出していた店舗も２５００円や２９００円で提供しています。
そうなると、
１予約あたりの価値が下がってしまいます。
そうすると、広告費をかけて集客しても利益が生まれないということになってしまいます。
それではなんのためにビジネスをしているのかということになります。
これからの浅草着物レンタルショップについて
安売り合戦に勝てた店舗が残り単価が上がって行く。
これは間違いありません。今浅草に２５店舗以上あるレンタルショップは１５店舗くらいになり、価格帯も元の４０００円くらいに戻るでしょう！
そもそも４０００円で満足していたお客様がいたのにライバルに勝つために自分たちで自分たちの首をしめていっているのです。
利益の出ていない店舗はお店を締めて行くでしょう。
そして、利益の出ているごく一部の店舗のみが残っていきます。
そして、今までよりサービスやレンタルの着物の質にこだわる必要がでてくるでしょう。
なぜこんなことになってしまったか？
それは簡単です。
着物レンタルというビジネスが参入障壁が低いビジネスだからです。
開店するまでに必要なものは
・着物レンタル一式を購入
・物件を借りる
・着付け師を雇う
・ヘアメイクスタッフを雇う
・HPで広告をかけて集客する
こんな感じで誰でもできるビジネスなんです。
だから、ライバルも簡単に真似ができます。
だから、このビジネスはどんどん大変になっていきます。
でも、コンサルタントとしてはやりがいのある案件でこの中で勝ち抜く戦略や戦術を提案しています。
悪いですけど、どんどんライバル店舗が苦戦して行く中一人勝ちをしていく店舗を作っていきます。
